¿Por qué invertir en Inbound Marketing?

Antes, las marcas tenían un único camino para llegar a sus potenciales clientes: bombardearlos con información. El marketing tradicional (unidireccional e invasivo) ha quedado atrás para dar paso a una tendencia que, desde hace algunos años, se alza como la mejor forma de conectar con los consumidores: el Inbound Marketing (IM).

Sin embargo, ¿por qué tu compañía debería invertir en Inbound Marketing? ¿Qué hace de esta tendencia un must para toda empresa con presencia digital? Ciertamente, las razones son muchas, partiendo por el hecho de que el entorno digital te permite medir cada acción realizada, pudiendo conocer la efectividad de -por ejemplo- un banner o un anuncio de Google Ads.
Más allá de ello, hay algunas cifras que permiten dimensionar la efectividad del Inbound Marketing y que te harán considerar seriamente implementarlo dentro de las estrategias de tu negocio:

• Con el IM, la atracción de leads es 61% menos costosa que con el marketing tradicional.

• Las empresas que utilizan el IM como eje de sus estrategias ahorran más de 14 dólares por cada cliente adquirido.

• Ejecutado correctamente, el IM es 10 veces más efectivo para la conversión de leads que el marketing tradicional.

• El IM genera 3 veces más leads por dólar que los métodos tradicionales.

• Las empresas que utilizan lead nurturing (estrategia de ventas que es parte del IM) generan 50% más ventas a un costo que es 33% menos que los potenciales clientes que no son gestionados bajo esta metodología.

• 80% de los responsables de la toma de decisiones empresariales prefieren obtener información de una empresa a través de artículos que de anuncios.

• En línea con lo anterior, el marketing de contenidos es 62% menos costoso que el tradicional, y triplica los leads obtenidos.
Las empresas mejor posicionadas del mundo se han dado cuenta de la efectividad del Inbound Marketing. Un claro ejemplo de ello lo constituye Coca Cola. Actualmente, la empresa gasta más en creación de contenidos que en anuncios de televisión, dando cuenta de que una tendencia a la que cada vez más compañías se suman: la clave es atraer a los potenciales consumidores, algo que solo es posible al generar contenidos de valor. El resto es pérdida de recursos en acciones con baja efectividad.

Inbound Marketing: casos de éxito

Más allá de las cifras generales sobre la efectividad del IM, saber cómo funcionó para otras empresas es lo que puede terminar de convencerte. Indudablemente Hubspot, al ser la herramienta más robusta y completa para el marketing de atracción, puede ofrecer algunos casos de éxito que vale la pena conocer:

Suzuki

La filial sudafricana de la empresa automotriz recortó drásticamente su presupuesto en marketing, lo que la llevó a incursionar en el entorno digital. Gracias al IM, la compañía incrementó sus ventas en un 21%, aumentando su participación en el mercado de 1,53% a 2,17%.

Casio

La filial del Reino Unido de esta reconocida marca necesitaba crear estrategias de marketing más simples y efectivas. Gracias a Hubspot y sus herramientas de automatización, la empresa aumentó sus oportunidades de venta en un 496%, y la división de calculadoras incrementó sus ingresos en un 26%.

Vale la pena acotar que, gracias a las herramientas automatizadas de Hubspot, las empresas pueden agilizar sus estrategias de marketing, obtener mejores resultados e incrementar las conversiones en un entorno completemente medible. Por otro lado, recuerda que siempre puedes apoyarte en una agencia experta en Inbound Marketing para crear estrategias efectivas y que respondan a las reales necesidades de tu negocio.